Manajemen Hubungan Pemasok Strategis

Tidak lama setelah saya bergabung dengan organisasi procurement management Manajemen Komoditas / Kategori, saya diundang untuk menghadiri acara Penghargaan Pemasok Strategis tahunan. Itu semua tentang manajemen Hubungan Pemasok Strategis. Ada Eksekutif dari lusinan Pemasok yang hadir. Acara diakhiri dengan pengakuan penghargaan yang diberikan kepada Pemasok berdasarkan penilaian dan kedudukan mereka sebagai nilai Strategis bagi perusahaan.

Sebelum bergabung dengan tim procurement management, saya tidak memahami atau menghargai pentingnya manajemen Hubungan Pemasok. Tetapi setelah melihat betapa termotivasi dan menginspirasi para Pemasok ini, saya mulai mengerti.

Tetapi dalam minggu-minggu, bulan-bulan dan tahun-tahun yang akan datang saya juga menjadi lebih banyak informasi tentang aspek baik dan buruk dari Manajemen Hubungan Pemasok.

Dari satu perusahaan ke perusahaan lain, saya mengembangkan daftar “Anjuran” dan “Larangan” dari Manajemen Hubungan Pemasok Strategis.

Pendekatan Manajemen Hubungan Pemasok

Dari satu perusahaan ke perusahaan berikutnya, dari satu industri ke industri berikutnya, dan tentunya dari satu individu ke berikutnya, Pemasok dipandang dan dikelola secara berbeda.

Pada tingkat paling dasar, Pemasok dianggap transaksional. Perusahaan mencari pemasok, menegosiasikan harga dan persyaratan, menempatkan pesanan pembelian dan Pemasok memenuhi pesanan tersebut. Itu dia.

Tidak ada upaya yang dilakukan untuk mengembangkan hubungan atau kemitraan dalam bentuk apa pun jika Pemasok dianggap transaksional. Ada kurangnya rasa hormat dan nilai yang mendasar.

Tingkat hubungan pemasok selanjutnya lebih dipertimbangkan. Pemasok dapat disebut Diutamakan atau Taktis.

Pada tingkat ini, Pemasok lebih dihargai. Kemampuan dasar dan kondisi pengoperasian telah ditetapkan. Ada lebih banyak upaya yang dimasukkan ke dalam hubungan oleh Pelanggan.

Di antara sejumlah penyedia barang atau jasa tertentu Pemasok pilihan biasanya diberikan penghargaan bisnis yang istimewa. Mereka masih harus kompetitif dan menunjukkan bahwa mereka dapat melakukannya, tetapi mereka telah mendapatkan hak untuk dipertimbangkan berdasarkan kinerja dan kemampuan sebelumnya.

Bagian atas spektrum manajemen Hubungan Pemasok dicadangkan untuk Pemasok Strategis.

Kemitraan pemasok
Pemasok Strategis adalah yang terbaik dari yang terbaik. Hubungan terjalin dan kuat di semua tingkat kedua organisasi.

Pemasok Strategis memberikan kontribusi yang berarti dan terlihat terhadap nilai Pelanggan. Dan Pelanggan berkontribusi dengan cara yang sama bermakna bagi keberhasilan Pemasok Strategis.

Terdapat tingkat kolaborasi, sinkronisasi, dan pengembangan serta pelaksanaan strategis bersama yang secara positif memajukan kepentingan kedua belah pihak.

Dalam skema Manajemen Hubungan Pemasok, pemasok dapat menaikkan atau menurunkan skala. Pemasok baru ingin menjadi Pilihan / Taktis. Pemasok pilihan / taktis ingin menjadi Strategis. Dan pemasok strategis ingin tetap berada di puncak gunung.

Namun dalam proses asli apa pun, Pemasok juga dapat melakukan sebaliknya. Pemasok dapat menurunkan skala dan pada akhirnya berhenti berbisnis satu sama lain sama sekali.

Sasaran inti dari program Manajemen Hubungan Pemasok Strategis haruslah untuk mempromosikan keberhasilan Pelanggan dan Pemasok.

Leave a Comment